再讀《讓財富自動流入你的口袋》

因為《理財最重要的一件事One Strategy You Can't Overlook》的推薦，再去找Michael Masterson的書，沒注意到我已經讀過此書，再次讀它的感受略有不同。比較能感受他說30年實在太長，7到15年致富才是比較適當的致富目標。

前些時間，也聽一位理財顧問說到他結合成功學(企管顧問)的方式來經營理財顧問，作者的建議就比較類似這種，因為作者本人也是一位企管顧問。一般理財規劃的假設都是收入不會大幅改善，以現在的收入來預估未來的收入，就像以現在的績效來預估未來的績效一樣，不見得一定合理。

這就要看理財顧問的目標客群，如果客群是已經有千萬以上可投資資產的人，自然不需再改善收入。如果客群是收入22K的人，那麼努力存錢三十年以達成退休目標，實在是太悲觀地假設，教你訓練自己，努力加薪，創造事業，可能才是22K族群最需要的諮詢顧問。

作者說到，如果你從事行政、技術工作，你獲得高薪的機會，只有當你成為企業該部門的首席，反之，從事銷售促成的工作，或任何企業的核心利潤創造者，則你的技能就能夠依據貢獻的利潤來增加，同樣工作十年，熟練自己的專業技能，成功的業務遠比成功的行政、技術人員，要容易得到高收入。你要選擇哪一條路呢？

銷售的基本三原則，一、分別想要(wants)與需要(needs)，促銷就是滿足顧客的想要(欲望)。二、分別特色與利益，要用利益來說明特色。三、 分別利益與深層利益，針對核心欲望與情緒來訴求，例如：成功。

作者說收入突破15萬美元(450萬台幣)是一個關卡，5萬美元以下的收入，收支平衡很辛苦，15萬美元以下，只要支出控制，可以偶有奢侈生活， 15萬美元以上，可以過富裕生活，物質不缺，100萬美元以上，可以花錢不眨眼，不需預算。

作者建議資產組合包含，股票、債券、不動產與創業(中小型副業)。他建議可投資資產超過10萬美金後，才開始考慮將額外資金投資股市，之前，首要的是安全，緊急預備金，債券，和租賃型不動產(租金毛利率要到10%，台灣很少見這麼好的報酬)，副業。財務自由後，指數型股票基金，委人管理的租賃不動產，債券，黃金， 緊急預備金與遊樂金。