讀《誰說人是誠實的？》促進與妨礙誠實的因素

作者Dan Ariely在最後用一章圖，簡潔地說明，哪些因素不會有影響？哪些因素又會促進與妨礙人選擇做出誠實的行為。他用一個蹺蹺板來做類比，放在正中間的是被逮的可能性，還有能獲得的金錢大小，這有點與直覺相反，但是他的實驗結果卻是如此顯示。說能得的錢再多也不會影響誠實度，實在很違反直覺。

能促進誠實的因素被放在蹺蹺板同一邊，分別是讓人發誓、簽名、做道德提醒和監督，前三者最好都在可能遇到誘惑的時候去做，比較有效，久久一次或只做一次是不行的。監督則最好是讓人知道是由匿名與不認識的外人來做，甚至，實驗中只是貼一張大眼睛的照片都有效降低做弊。

會妨礙誠實的因素則被放在蹺蹺板另外一邊，分別是合理化的能力、利益衝突、創造力、小奸小惡、自我耗損、其他人將因我們的不誠實而得利(利他)、觀看別人的不誠實行為(同國)和文化所樹立不誠實的榜樣。越容易合理化的情境，例如不小心就能偷看到答案，會誘使人不誠實；反之，要開鎖才能偷看，就很難合理化。利益衝突的影響沒辦法靠公開揭漏改善。小欺騙累積到一個程度後，會有「管它的」效應，不誠實會暴增。克制不誠實的誘惑需要意志力，腦力耗損時，比較容易受誘惑而表現不誠實。