刺激比較心帶來不愉快

早上，一不小心讀到喲哪桑的一篇還是要做一個偉大的產品，刺激了一下比較心，讓人不由自主地抱怨起來，真是不必要的不愉快，雖然，這應該不是Phil Libin或喲哪桑的原意，只是我這等平凡男子的自尋煩惱。

Phil Libin說，創業者還是要做一個偉大的產品，雖然人家告訴你，偉大的產品不一定能成功，但是Phil 說，你還是應該將最後一分錢花在創造偉大的產品，別人只是想叫你將錢花在其他通路、廣告的地方，但是在網路上，只要產品好，通路、廣告幾乎都會是免費的。

Evernote的關鍵在於忠誠度，新使用者如果能撐過前一個月，幾乎不會離開，而會完全的黏上，並且隨著時間，提高付費的比率，從一開始0.5%的轉換率，到兩年後約8%的轉換率，或者說20%的活躍使用者會付每月5美元或每年45美元，使用付費版。關鍵在於免費版的成本控管，單位使用者的變動成本，必需要降低到單位使用者的平均付費收入以下。

由於歷史記錄的情感因素，免費版的Evernote的轉換成本很高，讓活躍使用者不容易變換使用的平台，只要用的夠久，活躍使用者的付費比率就會增加，只是單純因為使用免費版夠久，喜歡Evernote，即使付費版的差距不是必要，忠誠度與情感也會提高付費率。

平凡男子的自尋煩惱，是拿自己的成就與這類成功創業者比較。想像自己還年輕到有機會去達成這類型的夢想，把自己的現況與想像中別人的成功情境比較，低估自己的快樂，高估達到別人的境界後的愉快。碎碎念的平凡男子，就被明智的女子敲醒。