多談夢想少談失望《盲信》

《盲信》的作者告訴我們，人多數的決定是依靠《快思慢想》中描述的系統一，依賴已經變成信仰的直覺和感受決定。如果想說服人走上信仰的橋樑，應該多了解信仰形成的要素。首先，你該掌握目標信眾的慾望和想要。多談夢想，少談失望。

要說服人信仰一套觀念，不是依靠理性，不是靠建立理由，展示證據。而是描繪夢想，讓夢想與人的慾望和想要一致，是去尋找想要信仰這套觀念的人。領導者要讓相信的過程變容易，例如讓文字押韻易記。像亞馬遜購物一樣，減少下單的過程步驟。像蘋果公司一樣，簡化產品選擇。

信仰的形成需要經驗與重覆，要讓人來試用產品，要讓人容易跨出第一步，要讓人幫你做件事，要讓人每週上教會或來打禪，行動會讓人在心中自動編造支持行動的理由。與其辯論有沒有神，不如讓人多來教會幾次，參加活動一同唱歌、禱告、敬拜、宴會共食。慶祝小贏、積點、獎勵行為，讓人感受到進程。強調你自己的熱情，控制自己去干擾的衝動，細心編排戲劇給予逼真感，但隱藏要怎麼做才能拍出電影。