同理心、焦點、聯想《賈伯斯傳》

從蘋果電腦賈伯斯的傳記中，很難不將他的奮發積極和他的童年連結在一起。他很清楚自己被生父母放棄，被養父母挑選的事情，從他就讀過程中跳級，以及常在學校惡作劇出風頭，他想出人頭地的內在動力是明顯高於其他孩子。

他固然聰明，但是也沒有比同夥沃茲尼克更會設計電路，但是他很會將東西賣出去賺到錢。從他高中時買車的滿足感，可以推測對他而言，一定是很早就感覺到賺到大錢很重要。他和早期的投資人Mike Markkula感覺很對盤，顯然也是認同創業當然是為了賺大錢。

Markkula教他三大行銷要素，對消費者的同理心、要有焦點、重視每個環節給的聯想。要能敏銳感受消費者的需要/想要。要一心一意在決定要做的事上，割捨其他不那麼重要的事。賈伯斯剛創業時資本只有1300美元，和合夥人一人一半，等Markkula加入時，他拿出25萬美金，Markkula占33%，賈伯斯和合夥人各26%，剩下部分再給其他投資人。四年後，Markkula就讓蘋果以17.9億美元公開上市，足見他的眼光準確，當時的確是少見的電腦起飛時機，將電腦從玩家推廣到一般人的市場。