如何克服房屋售價的定錨效應？

什麼是定錨效應，實驗時給學生一些日常用品，先讓學生寫下社會安全碼後兩碼，指示學生問自己，願意以比所寫下數字高或低的價格來買。然後在讓學生真的出價，最後所寫下數字越高，也就是社會安全碼後兩碼越高的人，平均出價就會越高。當你看到房屋的售價，很自然會問自己比這高或低多少的價格，才願意出價，而這樣的內心思考，就已經足以讓定錨生效。該如何克服房屋售價的定錨效應呢？

自從實價登錄開始之後，雖然還是有人擔憂作假資料，甚至對地政士要求極高的申報準確性，還是能觀察到一個明顯的現象，之前媒體上的開價與之後實價登錄出現的價差。最近一個是辜仲諒所控制的投資公司，出資設立另外一件公司，以11億買進天母一棟住宅，而過去媒體報導該棟的開價為15億，顯示如果沒有人作假，則成交價是約七折。

如何克服房屋售價的定錨效應？很簡單，在你去查任何一個地區的售價之前，先仔細閱讀這個路段的實價登錄，即使要被定錨，也應該是被最近次的實價登錄定錨，而非被屋主或建商的開價所定錨，問自己，比實價登錄高多少你還願意買？或比實價登錄低多少你願意買？