作者的目的是想教消費者如何抵抗惡質業務行銷的手法，實際上，最多買這本書的人是想學會更好的行銷手法的業務，有系統列出使人依從的科學研究報告，更是加強了業務人員使用該方法的動機，業務人員有強烈自利動機來買書研究，即使作者的目的是想教人如何抵抗他們的行銷，原本懵懂的業務人員卻有了一本讓他們「知己知彼」的聖經，消費者真的需要更多的動機來研讀這本書，否則消費者權益真的要被越來越有系統的廣告手法所埋葬了。
一位想以客戶最大利益為優先設計規劃案的理財顧問，也必須熟練這些影響力的來源，否則當客戶面對其他競爭的銷售導向專員，還是沒有辦法抵擋銷售利用神奇的影響力，CFP理財規劃顧問應當傳授客戶這些抵擋的招數，就像一種抵抗黑魔法的防禦魔法，有時候，也需要用黑魔法來正面對抗黑魔法，例如將CFP建立成為理財規劃專家(Authority)的商標。水能載舟，亦能覆舟，我們應當盡量讓捷徑反應提供好處與方便性，而不是因為別人惡意的使用，而讓捷徑反應失去方便性。
一切都起源於自動化的捷徑反應，當事情太難分析，有高度不確定性，有壓力、趕時間、分心、無所謂時，人類的大腦會選擇單純自動化的捷徑反應，於是讓有心人利用，而放出虛偽的訊號，欺騙我們依存。如果對方沒有有心作假，那麼這個捷徑反應的訊號，就是有利於我們快速決定的捷徑，讓我們用最少的腦力就能作出不錯的決定。
齊歐迪尼將影響力分為RCSLCS：「禮尚往來Reciprocation」、「約定一致Consistency」、「社會證明Social Proof」、「好感Liking」、「權威Authority」和「以稀為貴Scarcity」。防禦的方式，是先要能辨識出對方在出招了，而且要能辨認出是以上的哪一招，再來拆招。除了這六類，還有略為提到的就是「尊重理由」、「貴就是好」、「知覺對比」等原則。
「禮尚往來Reciprocation」，辨識出對方主動、先發的好處是有不當動機時，就不需回報別有用心的企圖，不視為真正的禮物、讓步，善才有善報，對方有惡意，就不需回報。「約定一致Consistency」，對抗一致與承諾約定原則，要記得避免愚笨、固執的一致原則，注意胃痛與內心深處的感覺，別被自己因為承諾後所自動產生的其他理由所騙。「社會證明Social Proof」，反制像罐頭笑聲這種明顯假造的社會證明，留心檢視避免眾人無知的情況，注意客觀的事實。
「好感Liking」，覺察不自然太快的好感，要分辨交易的好處與對交易者的好感不同，專注於交易的好處。「權威Authority」，要分辨這個權威是不是真正的專家，以及這位專家的可信度，分辨真假誠意。「以稀為貴Scarcity」，把高漲的情緒當作警訊，思考到底為什麼想要，是因為想占有，還是因為它的功能，例如可吃、可喝或可以駕駛，記住，物品的數量並不會影響物品的功能，量少的餅乾並沒有特別好吃。
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