雖然閱讀這書中成功的方式，不見得比從錯誤中學習來的有效率，但是從他失敗的過程中，至少我們學到，不要輕易放棄，不要輕易自貶的重要性。他在直銷電視廣告上的成功，也顯示他們在該行業中，無視傳統判斷，勇於啟用名人，用小成本加上巨額分享權利金的方式，讓名人賺到難以想像的大錢，更進一步讓他們自己的電視購物公司也賺到大錢。
他們很重視廣告測試，例如價格、名人的組合、是否顯示目錄都需要測試，唯有多測試，才知道效果，有邏輯的廣告，遠比所謂創意來得會賣，不要小看你的消費者。他們賣過藥品、化妝品、保單、健身散步器、錄影帶甚至書籍，消費者認同的售價需為成本六倍以上才適合電視直效行銷。
廣告的邏輯性就是要回答這些問題：產品的好處是什麼？客戶的渴望是什麼？客戶害怕失去什麼？與競爭對手的不同是什麼？所能提出最划算的交易是什麼？如何改進消費者評價？如何不提高售價而提高價值？誰是主顧客？顧客的主要動機是什麼？顧客不買的藉口是什麼？針對這些理由，我能提出什麼說服顧客的理由。
直效廣告成功秘訣是，一是要抓住別人的注意力，可以用名人，或是提出問題，或是說出一段令人意外的陳述。二是要為對話加佐料，就是利用疑問句，誇大答案的神秘性與效果性，多延長幾句，能引起對方高度好奇心的敘述。例如：不論XX，從來沒有XX。無疑是我所發現最XX的XX。如果你能XX，XX就想XX。你知道嗎？一旦XX，都會XX。當XX不能，機會就XXX。三是使用感性的文字圖畫，讓人感覺到畫面就在眼前般的具體。
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