2007/05/20

不是因為不精采,而是因為你不是她的菜【關鍵字廣告】

線上廣告的方式和一般電視廣告不太相同,特別是Google與Yahoo的關鍵字廣告,因為她們主要都是以文字廣告為主,它可以使用的字數與空間都很小,必須用很精簡的方式來促進購買,這和一般電視廣告與平面廣告不同,廣告文案的重要性更大

廣告的目的在於促進當下或是未來的購買,電視廣告與平面廣告往往不能及時發現廣告的效果,但是電視購物台的時段,無線電台的購物廣告與直效行銷郵購,則往往馬上就能知道廣告的效果,所以能直接用廣告效果來判斷到底哪一種廣告方式能促進最多的消費,也願意付給電視購物專家高薪,因為她就是能賣,換人就是不能賣,Adsense出版商,某種程度上要把自己當作關鍵字廣告行銷專家,只要你的廣告版位就是能賣出去貨,廣告收入才會自然飆高。

而廣路廣告由於電腦系統的本質,十分容易追蹤廣告的成效,不但可以知道有多少人瀏覽,多少人購買,也可以分析來源網站,或是來源搜尋關鍵字等等,讓廣告主對每一分花掉的廣告預算都知道成效如何,更能快速決定,是要多下Google還是Yahoo的廣告,即使Yahoo的到達率高,如果下Google關鍵字廣告的成交效果較好,其實,對廣告主而言是很容易的選擇。同樣地Google與Yahoo的關鍵字廣告系統也很清楚能算出,哪家Adsense出版商的轉換率高,就是能賣出去貨,Google也會配給能賣貨的Adsense出版商更多更高價的廣告。

而要讓廣告主感覺每塊錢廣告都很值得,最重要就是讓廣告文案有篩選讀者的能力,雖然Google與Yahoo的關鍵字廣告系統都號稱有能力能夠讓相關的廣告出現在相關的搜尋與內容網頁上,除了科技的努力,廣告主所僱用的廣告創意文案撰寫人員,也必需做好自己份內的工作,讓廣告創意文案不是只有好標題,還要有篩選讀者的效果。

文案不祇要吸引人,還要祇吸引想要買東西的人,內容網站不只要吸引流量,還要吸引想要買東西的人的流量,有人以為這是指新來訪的讀者,認為新IP來訪人數比舊IP來訪人數在影響廣告收益上重要,其實這還是隔靴搔癢,真正的關鍵,在於有多少流量的讀者是有能力買東西,也正在想要買東西的心理狀態中,這些人才會想從廣告中買東西,也才會真正讓廣告主感覺每塊錢廣告都很值得,願意繼續提高競標價格。

如果你對過去幾天的網路廣告都沒有任何深刻印象,可能不是因為廣告主所僱用的廣告創意文案撰寫人員寫的不夠精采,相反的可能是因為她們寫的文案篩選讀者的效果很好,所以讓不想或不會買東西的閑雜人等都不會注意到這些廣告,這可能是好事而非壞事。
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關於作者:認證理財顧問黃柏仁,致力於上班族之理財規劃服務,按這裡到上班族投資理財部落格閱讀更多文章
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