醫師愛開藥、動手術的聯想

最近讀了幾本日本醫師關於健康法的書，又剛讀到國內一些醫師討論要開業還是待在大型醫院的文章，讓我聯想到關於理財規劃顧問的事情。醫師想開業，多半是為了不想值夜班，想要比待在大型醫院更自由一點的生活，當然如果門庭若市，也會賺得比在大醫院好，但是就得承擔失敗的風險。這對理財規劃顧問也是一樣，尤其沒有類似健保給付，更像全部自費的診所，客戶來源不易開發，若不是已經技術成熟的醫師，不要輕易嘗試。

從日本醫師關於健康法的書，讓我聯想到睡眠呼吸中止症狀的治療，一般大醫院醫師可能建議手術來改善呼吸道阻塞，或是用戴正壓呼吸器來讓病人呼吸。可是文獻上來看，70%的睡眠呼吸中止症患者有過重現象，減輕5%~10%的體重，很多病人都能改善。可是，一般醫師卻不會先推薦健康操，或醫囑要求病人減重，戒除口呼吸，練習減低呼吸頻率，甚至沒有先讓病人試過用膠帶貼住嘴巴，或訓練口輪匝肌、表情肌。開藥、動手術是醫師的預設選項。

同樣很類似的問題也在理財規劃業上，一般理財規劃顧問的客戶如果是屬於還沒有財富的人，多半是因為開支偏高、儲蓄率太低。明明有不用花成本的方法，就是開始記帳，檢查支出流向，努力降低支出，增加存款。可是最常見的推薦卻是去購買儲蓄險或是終身險，繳錢進入保險固然能強制存下一點錢，也能靠解約金成本來避免自己亂解約來花。或是推薦去定期定額基金。買保險和定期買基金也常成了理財規劃顧問的預設選項。