讀《如何做廣告》

在某篇文章上讀到對這本書《如何做廣告》的推薦，是一本由廣告代理商寫給廣告主的書，發覺廣告代理商和理財規劃顧問的角色似乎也能類比，廣告代理商幫廣告主創意設計廣告計劃，並購買媒體時間來播放。理財規劃顧問則幫客戶規劃理財計畫，並購買金融產品來累積資產與管理財務風險。

廣告的任務是創造品牌價值與銷售，品牌價值除了產品本身的特色，還有聯想與廣告，最重要的基礎就是廣告策略，應該包含目標、對象、利益點、支持點與姿態(tone)。策略應該訴求集中、整合、容易、決定生意來源、對消費者做有意義的承諾、提昇消費者自我投入度、不同、連結(提供參考範疇)和跟上時代。策略不應該忽視消費者、過度依賴調查、明顯的事太用力、捨棄主要賣點、只想受歡迎、用低價當策略、大肆辯論、忘記提供利益點和遠離之前成功的因素。

看到一個理財顧問業的廣告例子，廣告主是John Hancock，畫面左半是一對兄弟在談話，文案寫著他們的對話，似乎是哥哥再告誡弟弟，已經老大不小了，要好好存錢為自己將來做好準備。畫面右半是一封理財顧問寫的文件，應該是第一次面談後的分析記錄，分析弟弟的財務現況與需求，提供John Hancock理財顧問的回答。

模仿它的對話，也許類似的文案可以放在名片後面，或是說明折頁(take-one)。

你的年所得大約是多少？
現在有多少投資資產？扣除負債還有多少淨值？
什麼時候才要開始為自己的老年負責地累積投資資產呢？
想支持老年的父母？想支持年幼的孩子？


讓我陪伴你一起找出真正可行的答案，一份適合你真實狀況，可長可久的理財規劃。 Real life. Real Answers.