讀《IKEA賺錢的11個秘訣》

最近出現幾個新聞，談到有錢名人開始移民新加坡的故事，引起我聯想到去找IKEA創辦人Kamprad的移民故事來讀，IKEA是Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd的縮寫，前兩字就是創辦人的本名，後兩字是城市名。

Kamprad則是在約中年的時候也選擇了移民，從高稅率的瑞典逃出，依書上描述，當時瑞典遺產稅高達65%，所得稅則高達85%，另外還有針對持有財產(股份、土地、建築)的財產稅，讓Kamprad與當時許多瑞典企業家一樣，自己還從公司借不少錢來繳財產稅，因為配息要繳85%所得稅並不划算。

他先移往丹麥，個人所得稅降到70%，四年後再移往瑞士，瑞士的個人所得稅則降到40%。IKEA的國際股權，則設計成十分複雜的架構，和原瑞典的IKEA分開，因為瑞典IKEA的盈餘不能輕易匯出，幾年後也必須匯回，最後的全球IKEA，其實是一間從荷蘭、比利時、盧森堡所控股的複雜組織。

為了降低企業所得稅，各國的IKEA經銷商都是荷蘭控股公司的子公司，而營運控股公司則是屬於一間荷蘭基金會所有，基金會主席還是Kamprad，但荷蘭基金會不是只能從事公益，有點類似家族基金會，設計目的是避免IKEA被遺產繼承人分拆賣出。另外設計有一個盧森堡的商標控股公司，這間控股的子公司負責全球授權與行銷，各國經銷商需要付出極高且可任意調整的授權金，例如營業額之3%，讓在地營運商其實利潤有限，且可控制，所需繳的企業所得稅可被從40%管理到20%，如果需要資金，則從免稅地的控股公司借，又能增加利息支出，來降低企業所得稅。

IKEA賺錢的秘訣，主要在於用低價銷售瑞典現代設計感的家具，並提供完整展示與餐廳和兒童遊樂區，能夠低成本，初期主要靠波蘭的低工資，低成本生產技術和平裝的運輸設計，員工的低薪、節約與勤奮，後期能夠大幅擴張，依賴早期能在德國大勝，德國的勝利則是瑞典風在德國因為林格倫的文學頗受好評，波蘭生產、瑞典設計的低價更是讓德國家具業無法招架。