2007/04/19

拆解話術:每年10%的回報比例

你有沒有聽過一些業務員的話術,聽起來頭頭是道,總覺得真有這麼好康的事嗎?把你聽過最吸引人的話術提供給我,我來幫你拆解話術。

也許你聽過這個儲蓄方案,你是我們最尊貴的客戶,公司提供最好的回饋客戶方案,每年這個儲蓄方案提供給你,每年10%的回報比例,而且這段儲蓄方案期間中還贈送壽險。

每個月你只要儲蓄5000元,一年你就儲蓄了六萬元,這個的儲蓄方案就提供6000元的回報,一共要繳費十年,你總共繳費六十萬,每年回饋6000元,總共回餽六萬,所以期滿時領回六十六萬元,而且這段期間內還贈送60萬的壽險,是不是很優惠的儲蓄方案?你的閒錢不該放在定存,定存利率才2%,我們這個儲蓄方案就提供每年繳費10%的回報比例,你要不要趕快參加這個優惠儲蓄方案。

心動嗎?

10% vs 2%

以下是拆解這段話術的思考技巧
簡單說,當業務員不敢說這是年利率或預定利率,而說這是回報比例,或是回饋金比例之類的話,都有可能是這一類的話術,要當心。

如果不用任何複雜的計算,光從邏輯上要猜解這個話術,你應該思考的關鍵是,你每年都繳六萬本金,但是回饋只有計算當年所繳的六萬的10%,所以當你第二年繳完六萬時,你第一年所繳的六萬,並沒有在計算第二年回饋時繼續一起計算,而只計算第二年繳的10%。所以相當於第一年所繳的六萬,到十年後也祇累積回饋六千元,第二年所繳的六萬,到繳款九年後也祇累積回饋六千元,你的實際投資報酬率只是高於1%而已。

如果用比較深奧的內部報酬率來計算,這樣的儲蓄計畫,如果壽險真的像他所言是贈送的,則單從現金流來計算,年繳六萬十年後領回六十六萬元,IRR(Internal Rate of Return)內部報酬率為1.726%。

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延伸閱讀:
破解推銷(銷售)話術(一)(Cracking sales terminology)

4 則留言:

Kenny 提到...

請問1.726%是怎麼算出來的,
我利用EXECL算怎麼是1.828%?
我的算法:
0 -600000
1 6000
2 6000
3 6000
4 6000
5 6000
6 6000
7 6000
8 6000
9 6000
10 660000
IRR(0:10)=1.828%...
請問哪裡出錯了阿?

Unknown 提到...

-60000
-54000(-60000+6000)
-54000
..共9次
600000
因保險是年初就繳,所以財務計算機要設定為BGN模式
不過我算出來是1.6924%
供參考

Pojen Huang 提到...

1 60000
2 60000
3 60000
4 60000
5 60000
6 60000
7 60000
8 60000
9 60000
10 60000
END -660000
=IRR(B1:B11) 1.726%

Kenny 提到...

喔 原來如此,
非常謝謝你的解答!~~

關於作者:認證理財顧問黃柏仁,致力於上班族之理財規劃服務,按這裡到上班族投資理財部落格閱讀更多文章
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