2010/10/14

讀《年輕創業萬萬歲》

年輕創業最適合,因為年輕人有熱情,勇往直前,不畏艱難,不會因為思考太多,擔憂太多而沒有行動,一方面年輕人有膽量,一方面即使失敗,年輕人也還有許多時間東山再起,因為重回原點並不可怕,一直待在沒有前景的工作,對想創業當老闆的年輕人,更為可怕。

創業的點子通常開始於自己懂得事,找出該做的事,觀察發掘商機。例如複製別人在其他國家、城市成功的範例。抓住別人還沒發現該商機的時間點,迅速行動。然後,要注意與研究你的客戶,做市場問卷,或讓人試用,邊做邊改,隨時做好心理準備,商機可能從意想不到的地方出現,和一開始的發想不一定要相同。

如果要合夥,務必要注意公平、信任與品格,萬一是朋友或配偶,更要小心事業沒做成,朋友也沒了。只要你心態不要太固執,引進合夥人永遠不會太遲。找錢之前,要先寫營運企劃書,分析產業、競爭與客戶需求,自己的優勢,需要多少資本才能賺到最大利潤。財務預測須要根據現實,一是靠自己,二是家人朋友,找地區銀行貸款也是好方式,麻煩的過程是鍛鍊自己財務實力的好方式,一旦得到貸款,也可從銀行經理取得人脈。面對創投與天使投資人則要謙虛,投資人最好能兼任將來經營時的諮詢顧問。

創業者亦仔細想名字,制服外型可以誇大且有特色,先向自己的朋友持續宣傳,行銷要機動,把握時機,想辦法上媒體,並給記者好印象,使用便宜的網路行銷,借客戶的力量請他們代為宣傳,給試用品,聘請專業公關,只要真能多上媒體,打造高信賴度,公關費很值得。經營要隨時觀察競爭對手,借用對方的好點子,找出你的行業的關鍵生存道理。定價要不斷測試,沒有顧客抱怨就是定價偏低的訊號,小心員工中飽私囊。

重要職位一定要雇比自己聰明的人。所雇的人不僅腦袋要靈光,性格更不能是渾蛋,不能來者不拒。沒人要做白工,但是也不要將超過2%的股權給員工,薪資與健保福利須意早細思考。雇朋友要明算帳,先講清楚職責。你和員工的看法不會一致,員工會很仔細觀察老闆的反應,老闆要注意自己的言行。學會開除人,學會從員工處發現自己的缺點。

年輕創業,有為者亦若是。
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關於作者:認證理財顧問黃柏仁,致力於上班族之理財規劃服務,按這裡到上班族投資理財部落格閱讀更多文章
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