律師生意對理財規劃師行業的啟示

這是孟格的父親在他十四歲時，試著要傳達給他的孩子的律師生意經，因為律師所提供給客戶的服務，讓我聯想到理財規劃師行業，以及這可以給我們的啟示。律師多半按時計價，在台灣一等的律師顧問約收每小時6000元，這包含所有你和律師溝通的過程，即使他打電話來問妳，你的生意上的專有名詞或產品是什麼，你也必須付出相同的小時費用。

孟格的父親在執業律師的時候有很多客戶，其中有一位客戶M他是白手起家的企業家，因為早年被父親摳打而逃家，沒有受過教育，卻自己自修成為企業家，聰明、有魅力且十分正直，是他父親的好朋友，是個很好的人。同時，孟格的父親有另外一個客戶X，十分跋扈，對人不公平，總是壓迫別人，十分難以相處。孟格問父親，為何你替客戶X這麼令人討厭的客戶做這麼多事，卻不幫像客戶M這樣的好人多做點事呢？

孟格的父親說，客戶M是個好人，他對客戶好，對員工也好，他也正確地處理他的問題，如果他做生意遇上不可理喻的人，他很快就會與對方坐下來談，找出快速脫身的解決之道，也因此客戶M並沒有很多有報酬的工作可以給我們律師去做，讓我賺到可以買可口可樂給你喝所需的錢，相反的，客戶X就像是執業律師的活動金礦。

這是律師行業的原罪，你面對的是有缺陷的人們，這種負面想法的人會給律師最多的有報酬的工作可做，即使當你的客戶是道德優良的人，通常你的對手也不是多好的人，由於律師行業的天性，律師必需常常面對這些一般而言道德有缺陷的人。孟格說他從此所學到的教訓是，在你的人生之中，有些時候為了家庭所需的錢，你不得不替某些不理性且囂張跋扈的客戶工作賺錢；但是經營你自己的人生的時候，應該要學客戶M，做個理性、正直且待人合情合理的好人。

如果不小心，理財規劃師行業也可能會遇到類似的狀況，如果你是為了維持家人生活所需的錢，而必須替不理性且囂張跋扈的客戶做理財，雖然你可能還是會賺了不少錢，但是必須面對客戶不理性的責怪，對報酬率不合理的超高要求，雖然這種客人可能帶來很高收入，但是理財規劃師需要避免因為配合這些付錢的客戶的負面情緒，錯誤人生觀與理財觀，影響到自己平常的生活情緒以及自己的理財策略。

班哲明富蘭克林說「It’s hard for an empty sack to stand upright.」口袋沒錢的人很難挺直腰桿。自己沒錢的律師或理財規劃師，也是一樣很難挺直腰桿，對客戶說出該說的話，堅持他認為正確的理念，不論是法律上的或是理財規劃上的堅持。一位獨立理財規劃師真要能說出獨立的話，至少要先做到自己的財務獨立才有可能。