2009/04/03

萬泰推出CARE關心卡標榜5.99%低年利率

就在公銀行沒有意願推出低年利率的信用卡給卡債族的時候,萬泰似乎推出了一項讓人眼睛一亮的產品,當信用卡量大的銀行說不符成本的時候,反而是卡量少的小銀行衝出來低價競爭,外商小銀行的策略對嗎?會不會又是一場類似多年前ING以高利率保單搶占市場,最後不堪虧損,退出台灣市場的悲劇呢?


萬泰CARE關心卡的策略還算是頗為小心的,預收的2400元到4800年費,約等於10萬元信用放款債務餘額2.4%~4.8%的預收違約金,一旦客戶有不按時繳款的狀況,就可以不退年費,逾期一點點天數,對一般人信用卡正常戶都很難避免,對卡債族,更是很容易發生的事件,幾乎可以說要退年費的機率很低。

限制辦卡對象是幾家放款素質較好的銀行,中國信託、美商花旗、匯豐、遠東、台北富邦、兆豐、國泰世華,這是高招,一方面可以搶占別人的一些市場,更重要的是利用對方的授信系統,彌補了自己小銀行內部風管授信能力不足的風險,過去萬泰的逾放高,顯示其授信系統不夠強,無法自己分辨出好壞客人,這招借力使力,是高招。但是,對手要防堵也不難,只要觀察哪些客人被搶,迅速調降這些區塊客戶的年利率到5.99%,就能立刻止血。

真正已經有逾期狀態的嚴重卡債族大咖,恐怕並無法請到這張卡。而且,一旦繳款逾期,利率也會調回去19.89%,要辦的人,需要切實遵守還款周期,才能得到優惠,但是如果一個人能在財務生活上這麼有紀律,他應該不會成為卡債族才對。關鍵在於當被鎖定的大銀行反擊後,萬泰會不會放寬條件,不放寬,則無力拓展,一放寬,又將陷入自己過去授信系統不夠強的老問題。如果卡債族能靠這張卡,培養出自己還款紀律與堅持,真的走出債務困難,將是讓台灣社會銀行與卡債族雙贏的福氣。

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關於作者:認證理財顧問黃柏仁,致力於上班族之理財規劃服務,按這裡到上班族投資理財部落格閱讀更多文章
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