誰說人是理性的【拖延和自制的問題】

人是可預測地有拖延和自制的問題，我們知道需要為退休而儲蓄，因為總一天人會失去工作的能力，但是卻一再拖延沒有開始儲蓄，我們總是在消費上沒有自制的能力，拖延該去做健康檢查與去維修車子的時間，總是在面對不健康的油炸食物時，失去自制力。作者丹認為，拖延和自制來自於上章所提的情緒高漲的影響，我們在理性時訂下儲蓄計畫、健康食物計畫、預約健康檢查，卻在情緒高漲的影響時，認為先享受一下，拖延到明天再去做也沒關係。

在大學生的學期作業期限實驗中顯示，即使是很理性優秀的大學生，也有很多人對自己未來會拖延的可能性不了解，由老師指定平均期限分段交作業的學生，普遍比老師完全放任，只要學期末以前全部交出來就好的班級學生，作業品質要好，讓學生自訂期限並對其所訂期限有罰則的班級則是中等，細部資料顯示自知會有拖延問題而將自訂期限平均分配的學生成績較好。這顯示外部權威式的設定限制與罰則，有助於改善拖延和自制的問題，這就像國家的法律一樣，是由國家力量權威的設立，不管你是否喜歡願意，都要遵守。

其次的方式就是讓人自願承諾一個帶有外在罰則的限制，這也會提高自制力，改善拖延問題，這就好像政府所設立的自願退休金儲蓄計畫，例如任何台灣的勞工都可以參與勞工退休金自願提繳方案。商業上，例如長年期儲蓄險、長年期年金險、長年期儲蓄計畫與長期的購屋貸款都有類似的效果，因為提前結束都有不小的罰則，而且也都是消費者自願承諾加入的契約。很多企業的福利活動會要求員工先繳押金，如期參加活動就退費，否則就沒收押金為處罰也是同樣的道理，這的確可以提高員工如期參與的自制力。