有明顯容易分辨的次佳品項，會讓較佳選項更有吸引力，讓人選網路訂閱($59)或實體含網路訂閱($125)，如果在選項上加入一個明顯次佳的只有實體訂閱選項($125)，會大幅增加訂閱實體含網路選項的人，明顯次佳的選項被稱為誘餌， 雖然沒人選，卻擾亂了人可能的選擇。這在很多提供給客戶三個選項的業務員中，恐怕是經常被使用。
美女如果在舞會上帶著容貌明顯次佳的朋友，也會增加自己相對於其他類型美女的吸引力。口才好的男士在舞會上帶著社交能力明顯次佳的朋友，也可以提高自己的吸引力。所以同性朋友邀你去參加舞會時，你要想想你是否被當成誘餌了。就像很多女明星如果知道有那位公認美女要出席(例如：林志玲)，她們不想被比下去，就會自己不出席，這其實是很聰明的策略。
當我們無從比較時，沒有可參考的比較點時，我們有選擇中庸選項的趨勢，這在餐廳點菜菜單中可以發覺，菜單中最貴的套餐雖然沒人點，相對於沒有最貴那樣選項時的菜單，卻可以大幅提高次高價套餐被選擇的機率。賣場賣液晶電視的業務員也會將三個不同品牌、價位、尺寸的液晶電視放一起，因為你無法分辨不同品牌間的價差是否合理，誘惑你去選次大價位、次大尺寸的電視。破解的方式就是要平常多收集價格與折價資訊，有外部或事先的參考比較點時，決定會比較理性。
華爾街的公佈最高主管薪資揭漏資訊，不但沒有讓主管薪資與勞工薪資倍數下降，反而造成最高主管間競相比較，不斷要求比別人更高的薪資，所以人事部門嚴守薪資秘密是正確的，薪資揭漏只會造成比也比不完的災難，想靠公司董監事酬勞揭漏來抑制貪婪，根本不符合人類天性，應該要由政府設立限制，類似薪資上限，或是最高主管薪資與勞工最低薪資的倍數有個上限，才可能減少人類惡習的影響。
如果25元可以省7元你會放下手上要購買的商品，多走15分鐘去買嗎？會吧！如果455元可以省7元，你還會放下手上要購買的商品，多走15分鐘去買嗎？恐怕不會吧。人會不願意花2萬元買家裏客廳的沙發，卻願意在買100萬的名車時多花5萬去升級車內真皮沙發，這就是人類的惡習天性。我們對同樣一筆金額，在不同比較的情境，有不同的參考價位時，以相對性(比例)，而不是絕對的差額來做決定。破解的方式就是要避免提高自己的參考價位，例如寧願開TOYOTA也不要開LEXUS。
CFP持照人注意：填問卷可抵進修時數兩小時
CFP職能分析(JOB ANALYSIS)2009/2/13截止
建議：行為財務學與快樂學應該列入理財規劃的知識領域
沒有留言:
張貼留言