從室內設計業來思考理財規劃業

今天早上在讀蘋果日報時，看到這篇「半年看屋50間」的故事，覺得受訪的兩位年輕人，在看屋這件事上的建議，很值得推薦給大家參考，大改也是因為他們從事室內設計業而來的知識與心得。同時看到室內設計業的收費方式，回頭思考理財規劃業的前景。

他們自己看屋的條件很嚴格，但是也是半年看屋50間後，就能找到所愛，顯然並非完全不可能，大家不需太快放棄找到自己喜歡的房屋希望，而降格以求。他們的條件：離工作地點近、離娘家近、離機場近、一定要有電梯、單層不超過三戶、不要大馬路邊、旁邊沒有電線杆、頂樓沒有基地台、樓下沒餐廳、坐北朝南、三面採光邊間、格局方正、沒有壁刀煞。強調房仲業代看要帶客戶看適合的房子，而不是房仲自己都沒去過，這不是服務，而是浪費彼此時間與信任。這讓我聯想到理財顧問如果推薦客戶買自己都沒買過的金融商品，或是自己如果在客戶的狀況時，也不願意買的商品，這是同樣糟糕的行為。

受訪男設計師的設計公司的收費方式是，設計費每坪3500~4000元，或總價的8%為設計監工費，所以以一間權狀45坪的房子，約需要設計費16萬到18萬元，或是8%的總價。這和一般理財規劃的收費相比，真是高很多，即使在國外成熟的理財規劃公司，光在規劃費用方面，也很少超過總資產的1%。室內設計其實和理財規劃的形式很像，都是依據客戶的目標來做專業的規劃，照理說，應該也可以有類似的收費模式，客戶應該很快就會習慣，有些人會找室內設計，有些人就自己設計，和理財規劃的情況也是相似，多數人自己理財，應該也會有人願意找專業人士來協助規劃。