相隔十一年後的第一本書『創業聖經』The Guru Guide To Entrepreneurship

上週到剛開幕的北投圖書館參觀時，由於辦證的人太多，所以沒有申請，這個週末去申請借書證，才發現我之前也有辦過台北市立圖書館的借書證，我卻一點印象也沒有，不過圖書館員操作的電腦資料庫卻是還記得我，也記得我上次辦的住址是在老家，上次申辦的時間是民國84年，十一年前的借書證，我當然是不會還在身邊了，重新辦理要收費50元，就當作是這張新卡的費用，新卡很漂亮，正面是一個滿滿的書架的圖畫，每次可以借五本書，這天我借了一本『創業聖經』。

書中主題不外乎創業者所需要的特質，如何找錢，如何成功找錢並保有控制權，如何尋找好點子，如何做行銷計畫找出顧客，如何確保品質並能讓顧客滿意，如何管理人才等問題。其中講到關於如何做行銷的故事，讓我聯想到自己用BLOG來推廣顧問服務的經驗，似乎有點誤打誤撞，很像書中提到的常見免費行銷方式。

書中舉例一位崔媽媽餅乾店的創業者，餅乾店開張第一天時，她站在櫃台後，一個小時過去，兩個小時過去，出爐的餅乾都已經冷了，變的不好吃了，還是沒有客人自動上門。她不想餅乾平白壞去，也不甘失敗，她開始把餅乾用盤子端出來，請路人免費試吃，雖然不是每個人都願意試吃，終於有試吃後覺得不錯的人開始進入餅乾店購買，於是他繼續如此提供免費試吃，第一天就賣出了50美元的餅乾。

由這個故事可以聯想到一般人既不認識理財規劃的服務，也不認識我，不會自動想找理財顧問來簽約顧問服務，就像路人不會進入她的餅乾店買餅乾一樣。我在上班族投資理財網誌上的文章，就像是餅乾店創業者推出來免費試吃的餅乾，一旦顧客由部落格文章中的建議，了解我的服務內涵，就像試吃後覺得餅乾好吃的路過買家，想要為自己做好理財規劃的客戶，就會主動來預約第一次的免費面談，就像這些人由試吃逐漸成為餅乾店的老顧客一樣。