2007/10/18

揭開多層次傳銷的致富迷思

想賺大錢沒有錯,重點在了解賺錢的方法,我認為防備傳直銷對你誘惑的真正秘訣,就是真正去了解傳直銷的方法,以及參與傳直銷的的真正期望值。很多人誤以為傳直銷可以很容易賺錢,這就好像很多人以為買彩券很容易賺錢一樣,實際上是只要仔細計算整件事的期望值,就會發現買彩券的期望值其實還要低於買東西時索取發票的期望值;參加傳直銷的期望值甚至比買樂透彩券的期望值還慘。


如果願意相信參與傳直銷當經銷商能輕鬆快速致富,那還不如去相信買彩券能讓你輕鬆快速致富。事實上,買彩券的期望值是負的,關於彩券的期望值計算,可以參考這一篇『投資統一發票還是樂透?』的文章。以下就用一個虛擬的傳直銷獎金制度來計算期望值給大家看,歡迎大家提供真實數字與獎金辦法,我也可以再幫你試算。

多層次傳銷不如樂透?

真正的秘訣就是搞懂機率學,就算傳直銷能月入百萬,其實也比不上中樂透的上億元彩金,如果上億元彩金的最大獎,在低機率的狀況下,都會讓期望值變成負值,不過是月入百萬的夢想,在低機率的狀況下,也很難會讓期望值變成正數。我建議每個人都應該上一些基本的機率學,至少,要搞懂樂透與直銷的機率與期望值,才不會做出錯誤的投資選擇。

當然,傳直銷的賣點是如果你成為最高第一層時,所能得到的高收入,這就像樂透頭獎一樣,是吸引人的關鍵,但是實際計算樂透的期望值時,必須計算所有人投入的成本與發生的機率。同樣計算傳直銷的期望值時,也必須考慮全部人的成本,以及你在全部人之中成為最高第一層的機率,這樣才能算出正確的期望值。

防禦多層次傳銷的真正秘訣

一個簡單的算法,如果一個直銷公司宣稱,共有經銷商1500人,如果其中能有一人達到該公司所宣稱的月入百萬元,而你參加成為經銷商需要每月消費5500元,而且沒有底薪,則那你的參與該傳直銷的期望值就等於,百萬元乘以1500分之一,減5500元,期望值為負的4833 元。

假如你做其他工作的薪資為1萬8千元,若再加計為了專心做直銷,而放棄其他工作的機會成本18,000元,你去參加這個傳直銷的期望值最糟就是每月負22,833元。

以上算法可能有點不公平,因為祇算了月入百萬元的機率,就好像樂透也有二獎三獎,傳直銷的經銷商沒有月入百萬元可能也有月入十萬,假設經銷商1500人中有1%的15人月入十萬,則百萬元乘以1500分之一,加十萬元乘以1500分之十五,減5500元,則期望值為負的3833元,加計18000元的底薪,則從事該傳直銷的期望值是負的21,833元。這可能比買樂透彩券還要不智。

所以月入百萬元是不夠;就好像每次樂透開獎都有人得到上億的頭獎,光知道有人會得大獎是不夠的。我們理性評估是否該投資一個機會時,最大獲利必須要乘以發生機率,再扣除成本,才是投入傳直銷的真正期望值。而投資行為學告訴我們,特別在低機率的事情上,多數投資人都有過度自信的傾向,不願意相信理性的機率,而認為自己選的號碼會中樂透,所以才會有這麼多人即使機率低,還是去買樂透;參與傳直銷的人也通常有過度自信的傾向,認為自己會成為哪個成功的人,即使機率算起來這麼低,還是有很多人會去參加。而且早一點參加傳直銷並不表示成功機率會變大,就像搶到第一個買到樂透彩券也不表示中樂透的機率會比較高。

要在傳直銷或樂透賭博中賺錢,也許最好的方式是當莊家固定抽成,讓機率站在你這邊。

後記:傳直銷與樂透在社會中都是合法的行業,也都是有法令特別監管的行業,本文無意表示多層次傳銷或樂透彩都是騙人的,也不想抹煞很多經營歷史長久的多層次傳銷公司的存在意義,只是要大家不要誤以為多層次傳銷有很高的機會可以輕鬆地快速致富。

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關於作者:認證理財顧問黃柏仁,致力於上班族之理財規劃服務,按這裡到上班族投資理財部落格閱讀更多文章
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